作市场营销,无可避免,肯定会去开发新客户,那么我就把自己的一点点见解拿出来与大家讨论一下.
一.把握好客户的需求.
这是最基本的,你开发一个新客户,最基础的就是要了解这个客户需要的是什么,他是做什么的,他每个月会消耗多少,是不是固定的,还是根据情况有所变化.
要了解这些,你可以正面的去找一些资料,从他原来的需求看,也可以去找他的下游客户,从中也可以看出来.
二.看好你客户的侧重点.
了解了客户的需求,下一步你就要和客户接触,在刚接触的时候,先不要着急向客户推销自己的产品,你应该在这个时候,旁敲侧击的去了解客户对产品的侧重点.因为在这个信息发达的今天,一切都是透明的,在这种情况下,你就应该了解价格对你的客户到底有大的影响,他是不是看中每一点利益,还是不太在乎一点点的利润,比如说几十块钱.
三.了解你客户的"人".
了解了客户的需求,你就应该看看你的客户平时有什么喜好,都爱做些什么,从中分析你的客户的人品.比如他平时不工作的时候,是去娱乐场所,还是带着老婆孩子去郊游,从中都能看出一个人的心态的不同.也就可以看出他的朋友圈是什么人.从而你就可以更容易找到切入点,更快的和他增进感情,打成一片,你要知道一点,先做人后做事,先交朋友,后做生意.
四.分析你的客户是否有长期合作下去的价值.
在和你的客户接触一段时间后,这时候,你就该分析你的客户是否有长期合作下去的价值.分析这个问题,一个就是看这个公司有多大的实力,另一个就是看他现在对你的感觉.你应该看看他现在公司有没有欠款,欠多少,有没有还款能力,毕竟,做销售,为的就是盈利,谁也不想自己白干.然后就应该看看他在旺季和滞销的时候的拿货情况.是不是在什么时候都拿,是不是拿别人的货,从中你就可以看出这个客户对你的忠诚度,从而判断你是不是要进一步和他合作,还是就到次为止.
这只是我个人的一点观点,说的不对请大家多批评指正.
一.把握好客户的需求.
这是最基本的,你开发一个新客户,最基础的就是要了解这个客户需要的是什么,他是做什么的,他每个月会消耗多少,是不是固定的,还是根据情况有所变化.
要了解这些,你可以正面的去找一些资料,从他原来的需求看,也可以去找他的下游客户,从中也可以看出来.
二.看好你客户的侧重点.
了解了客户的需求,下一步你就要和客户接触,在刚接触的时候,先不要着急向客户推销自己的产品,你应该在这个时候,旁敲侧击的去了解客户对产品的侧重点.因为在这个信息发达的今天,一切都是透明的,在这种情况下,你就应该了解价格对你的客户到底有大的影响,他是不是看中每一点利益,还是不太在乎一点点的利润,比如说几十块钱.
三.了解你客户的"人".
了解了客户的需求,你就应该看看你的客户平时有什么喜好,都爱做些什么,从中分析你的客户的人品.比如他平时不工作的时候,是去娱乐场所,还是带着老婆孩子去郊游,从中都能看出一个人的心态的不同.也就可以看出他的朋友圈是什么人.从而你就可以更容易找到切入点,更快的和他增进感情,打成一片,你要知道一点,先做人后做事,先交朋友,后做生意.
四.分析你的客户是否有长期合作下去的价值.
在和你的客户接触一段时间后,这时候,你就该分析你的客户是否有长期合作下去的价值.分析这个问题,一个就是看这个公司有多大的实力,另一个就是看他现在对你的感觉.你应该看看他现在公司有没有欠款,欠多少,有没有还款能力,毕竟,做销售,为的就是盈利,谁也不想自己白干.然后就应该看看他在旺季和滞销的时候的拿货情况.是不是在什么时候都拿,是不是拿别人的货,从中你就可以看出这个客户对你的忠诚度,从而判断你是不是要进一步和他合作,还是就到次为止.
这只是我个人的一点观点,说的不对请大家多批评指正.
