1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。
    做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。
    2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心 ，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。
    这方面我公司是实行一带一的做法，也就是老业务员培训新业务员，每天讲专业产品知识，每天都在进行相互之间模拟训炼。这种做法是行之有效的。
    3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。
    做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜嘛。
    通过专业知识与几次业务的培训，发现我公司一帮年轻的业务员沟通能力方面大大加强啦，所以说一个人没有随随便便成功 ，只有通过学习，实践，才能不断地从实践中摸索经验，提升自己。

老话题：很多朋友都说在贸易通上找商家好难，我觉得阿里就像是一个海，我们是一个个捕手，在商海中寻获着我们的商机．我不赞同接不到单的说法．即是海，不会没有鱼，即有鱼，那怎会捕不到？只是你用了什么办法？你用了多少的力？你的出海次数多吗？
　　我们在每一次出海时有想过今天我们该撒下几次的网了吗？地点在哪？这些都是我们必须明确的．
　　很需要提醒的是：有的鱼并不是我们能吃的，不要一看一数十万，上百万的单就呼拥而上，你有这个能力去消化吗？请认清自我的实力！
　　不要忽视小单，小单或许只是一个前期，做完这个小单，或许大单就跟着来了，很多时候，我们的意外不就是从小单来的吗？请重视小单！
　　抓好我们的质量，质量才是一个企业的真正生命力竞争所在．离开了质量，请别告诉我，为何你的回头客户一个都没有，我无法回答好吗？
　　伙伴们，别以为你的网撒的足够广，其实鱼都喜欢热闹，找准个点，多撒几次网，或许收获要更好些．
　　做个诚信的商人。现在的商人多数还是好的，不是某书说的＂唯商最奸＂！这与做人没两样，你不对着镜子笑，你还期望市面上镜子里的那人对着你笑吗？即使对方不诚，没关系，了解多几个不也就更能让你分清到底哪样的客户才是你真正的客户了嘛？
　　坚持点伙伴们，或许你是经过一番努力的，但还是不见成效，没关系，千万别气馁，不要带着这种情绪去找客户好吗？说不准，你笑着笑着，客户就来了！
　　在此，借用已逝伟人的话：世上无难事，只怕有心人！一点小小的建议，如能对一些同伴起点作用，不胜荣幸！ 

聚丙烯成为聚对苯二甲酸乙二醇酯(PET)吹塑瓶应用的强有力的竞争对手：相比较于PET，聚丙烯价格更低、质轻、更好的耐热填充和较低的湿气渗透性；某种透明聚丙烯相比于PET具有更高的透明度和光泽。
    相比较于聚对苯二甲酸乙二醇酯，聚丙烯的价钱便宜10-30%，且其密度小于PET（0.9 g/cc对1.35 g/cc），因此聚丙烯瓶的质量比聚对苯二甲酸乙二醇酯的质量轻。聚丙烯瓶可在100°C进行热填充，如果汁和果酱产品需在这样的温度下使用。相反普通的PET瓶不能在高于玻璃化转变温度76°C进行填充（然而，最近一些增强处理已允许PET在更高的温度进行填充）。
    聚丙烯对水分的阻隔性能大约是PET的5倍，但PP对氧气和二氧化碳的穿透率大约是PET的30倍，因此，PP瓶需要一层阻隔层，阻止气体进入或者从容其中溢出，而PET瓶不需要该阻隔层。
    在纯状态下，PP不如PET透明，因此PP需要添加透明添加剂，使其透明性与PET相近；与PET相比，PP的热传导率低，因此在加工过程中需要较长的时间来进行加热或冷却PP，所以PP瓶生产循环时间比PET瓶长25%；成核剂在冷却过程中可以加速结晶，缩短循环时间，所以缩短循环时间可以提高透明度。
    PP的加工温度范围较小仅仅是3-5°C，而PET的加工温度范围是10-15°C；在生产吹塑瓶时，PP预成型品生产线的装备相比较于PET预成型品生产线不是那么太昂贵。主要应用包括食物、饮料和其它的产品容器。许多聚丙烯的初始缺点和PET相似-透明度不好、循环周期长、较大的气体穿透率和低的冲击强度，已经采用透明剂或者成核剂，阻隔层的使用及茂金属为基础的成核剂，克服了这些缺点。沿着这条线进一步提高聚丙烯的性能及开拓聚丙烯市场。
  

　　聚氯乙稀（PVC） 
               
　　聚氯乙稀是由氯乙烯聚合而得的塑料，通过加入增塑剂，其硬度可大幅度改变。它制成的硬制品以至软制品都有广泛的用途。聚氯乙稀的生产方法有悬浮聚合法、乳液聚合法和本体聚合法，以悬浮聚合法为主。

　　聚苯乙烯（PS） 
               
　　通用的聚苯乙烯是苯乙烯的聚合物，外观透明，但有发脆的缺点，因此，通过加入聚丁二烯可制成耐冲击性聚苯乙烯（HTPS）。聚苯乙烯的主要生产方法有本体聚合、悬浮聚合和溶液聚合。

　　ABS 
                    
　　ABS树脂是丙烯腈－丁二烯－苯乙烯三种单体共同聚合的产物，简称ABS三元共聚物。这种塑料由于其组分A（丙烯腈）、B（丁二烯）和S（苯乙烯）在组成中比例不同，以及制造方法的差异，其性质也有很大的差别。 ABS适合注塑和挤压加工，故其用途也主要是生产这两类制品。

一、定义
降解塑料是指一类其制品的各项性能可满足使用要求，在保存期内性能不变，而使用后在自然环境条件下能降解成对环境无害的物质的塑料，因此，它也被称为可环境降解塑料。
聚 合物的降解是指因化学和物理因素引起的聚合的大分子锭断裂的过程。聚合物曝露于氧，水，热光，射线，化学品，污染物质，机械力。昆虫等动物以及微生物等环 境条件下的大分子链断裂的降解过程被称为环境降解。降解使聚合物分子量下降，聚合物材料物性降低，直到聚合物材料丧失可使用性，这种现象也被称为聚合物材 料的老化降解。
天然聚合物和合成聚合物两者暴露于环境条件下都会降解，但是，在相同的环境条件下，各种聚合物，尤其是合成聚合物的降解敏感性大不 相同，因而，各种聚合物的可解性也各不相同，例如，聚丙烯在光氧环境条件下易于降解，而聚苯乙烯在同样的环境条件下难于降解，聚乙烯醇在某些微生物存在的 环境条件下较易于降解，而聚乙烯，聚丙烯，聚苯乙烯在同样环境条件下难于降解。
环境降解塑料的降解过程主要涉及生物降解，光降解和化学降解，而且，这三种主要降解过程相互间具有增效，协同和连贯作用。例如，光降解与氧化物降解常同时进行并互相促进；生物降解更易发生在光降解过程之后。
聚合物的老化降解和聚合物的稳定性有直接关系。聚合物的老化降解缩短塑料的使用寿命。为此，自塑料问世以来，科学家就致力于对这类材料的防老化，即稳定化的研究，以制得高稳定性的聚合物材料，而目前各国的科学家也正利用聚合物的老化降解行为竞相开发环境降解塑料。
二、分类
环境降解塑料是一类新型的塑料品种
国 外开发可环境降解的塑料始于70年代，当时主要开发光降解塑料，目的在于解决塑料废弃物，尤其是一次性塑料包装制品带来的环境污染问题，至80年代，开发 研究转向以生物降解塑料为主，而且，也出现了不用石油而用可再生资源，如植物淀粉和纤维素，动物甲壳质等为原料生产的生物降 解塑料。另外，也开发了用微生物发酵生产的生物降解塑料。
一类早已临床应用的能为生体降解的医用塑料，如聚乳酸也引起了人们的注意，希望能用它来 解决塑料的环境污染问题，但是，对于这类塑料是否归类为环境降解塑料尚有不同见解，日本降解塑料研究会的意见认为不能归入环境降解塑料。但从降解塑料是一 类新型塑料的角度考虑，应也可包括生体降解塑料，并不妨将将降解塑料从用途分类，分为环境（自然）降解塑料和生体（环境）降解塑料。后者已在医学上用于手 术缝合线，人造骨骼等。
中国降解塑料的开发研究基本与世界同步。但是，中国降解塑料的研究开发始于农用地膜。中国是一个农业大国，地膜的消费量占 世界第一位，为解决累积在农田的残留地膜对植物根系发育造成的危害而影响作物产量，以及残膜对农机机耕操作的妨碍问题，70年代即开始了光降解塑料地膜的 研制，1990年前后，出现了淀粉填充于通用塑料的生物降解塑料，同时，在光降解塑料的基础上，开发同时填充淀粉的兼具光降解和生物降解功能的地膜。目前 各类降解地膜正在发展中，尚处于应用示范推广阶段。近年，随着中国人民生活水平的提高，一次性塑料包装制品带来的环境污染问题日趋严重，为此，也正在积极 开发用于包装，主要是一次性包装的降解塑料制品，如垃圾袋，购物袋，餐盒等。
三、用途
降解塑料的用途主要有两个领域：一是原来使用普通塑 料的领域。在这些领域，使用或消费后的塑料制品难于收集回对环境造成危害，如农用地膜和一次性塑料包装，二是以塑料代替其他材料的领域。在这些领域使用降 解塑料可带来方便，如高尔夫球场用球钉，热带雨林造林用苗木固定材料。具体应用领域如下：
1. 农林渔业，地膜，保水材料，育苗钵，苗床，绳网，农药和农肥缓释材料。
2. 包装业，购物袋，垃圾袋，堆肥袋，一次性餐盒，方便面碗，缓冲包装材料
3. 日用杂货，一次性餐具（刀，*，筷子）玩具，一次性手套，一次性餐布。
4. 体育用品，高尔夫球场球钉和球座
5. 卫生用品，妇女卫生用品，婴儿尿布，医用褥垫，一次性胡刀。
6. 医药用材，绷带，夹子，棉签用小棒，手套，药物缓释材料，以及手术缝合线和骨折固定材料。

全国日耗塑料袋30亿个

　　无需付费又不用理会后果的滥用对环境造成很大威胁

　　小小塑料袋似乎不起眼，但由于使用数量巨大，如果我们计算一下“塑料袋数学”，其浪费资源、污染环境的程度却是十分惊人。中国塑协塑料再生利用专业委员会副会长董金狮介绍说，全国仅每天买菜要用掉10亿个塑料袋，其他各种塑料袋的用量每天在20亿个以上。

　　深圳市法制办经济法规处处长曾穗生告诉记者，在对立法叫停无偿使用塑料袋的课题进行调研时，他们发现滥用塑料袋对环境造成了很大威胁。据统计，目前北京每年产生废旧塑料包装垃圾14万吨，占整个生活垃圾的3％；上海每年产生废旧塑料包装垃圾19万吨，占生活垃圾总量的7％；天津每年的废旧塑料包装垃圾也超过10万吨。

　　曾穗生说，塑料袋造成的资源浪费也不在少数。据统计，北京目前每年废弃23亿个塑料袋，2.2亿只餐盒，农用膜675万平方米。出现这种废弃塑料袋“满天飞”的重要原因，就是很多消费者在使用塑料袋时，完全将其当作免费的商品，无需付钱，也不需要理会后果。

　　深圳新一佳百货彩福店收银部经理陈颂媚说，她所在的超市门店一天就需要用掉2万个塑料袋，一年就超过700万个，消耗量很大。很多顾客在结账时，往往顺手就拿几个塑料袋，回家装垃圾用。对于这种习惯，商家也不好加以阻止，否则就会遭到顾客的质疑和不满。

　　有关专家表示，目前商场赠送的塑料袋主要都是不可降解的，如果用作垃圾袋，将严重危害环境。现在无论去什么地方购物都能很方便地拿到塑料袋，要改变市民少用或者不用塑料袋的习惯不是一朝一夕可以做到的事情，关键要将市民的习惯改变过来，倡导市民少用塑料袋，倡导“绿色消费”，同时争取商家的支持，逐步减少提供塑料袋，使用环保购物袋。

　　1.转变性跟进.2.长远性跟进。第一种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第二种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
　　所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。

　　所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。

　　上面我简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。

关于塑料再生行业的发展关键是国家的重视性.重视了就也不存在污染了.每个地方规划一块地方集中回收整理造粒再生塑料(如同一个市场).这样既解决了城市白色污染,又把再生生产中的污染集中了.最后统一建设一个小型的污水处理厂(处理费由每个租用户摊派).其中以化工厂出来的再生塑料要安排特区生产处理(因为其他包装或产品出来的塑料基本简单的污水处理就可以解决了).
  在北方有很多的地方没有自己的地方特色经济,就再生行业就是一个很好的解决劳动力和处理白色污染的方法.因为再生产品上是没有(至少几十年里)自动化整理的,而相对城市来说白污又是老大难问题.最大的好处还有就是缓解能源危机!

  关于再生塑料的前景我也就自己的观点谈谈想法.

   从1992年开始到现在国内回收塑料产品是看着塑料产品一步步越来越差的..95年左右回用的塑料很少见,就有也不是很差的.那时再生业比较闭塞,就简单的整理生产就OK了.到97年过后慢慢滑坡,那时就有一些回用的塑料比较差的出现了(降低成本),不过也不多.一直到2001年后再生塑料行业一片大好,厂也如雨后春笋般冒了出来.这时改性的塑料也越来多了.就从那时开始再生塑料加工也开始了从新料生产转向使用降低成本的回用料为主.到现在我看来塑料制品新料的使用量远不及再生颗粒的使用量.

说这些在回头看看国家对再生的影响.90年代塑制产品相对不是很丰富,国家也不很重视.发展过快引起城市污染和越来越紧张的能源危机使国家开始重视再生塑料的发展,放宽洋垃圾的进口量.这使国内再生颗粒大量在各个领域使用.这也从中看得到国家政策对行业的影响.

不过再生本身行业如果没有自律,那么行业的发展也有限的.

诸位看看,现在塑料产品中有多少是新料做的?有多少回用生产的塑料产品质量好点?

当图片上价廉的塑料件一碰就碎,当菜场上看到尼龙袋没有一点拉力,当回收进来塑料产品中难觅新料时.不禁为我和自己的同行汗颜!没有市场的认可就没有行业的生存空间.何况塑料制品和人们的生活息息相关.

  所以塑料行业里本身的自律也是直接影响本身的发展.

  这里我抛开了繁琐的数据和个别的案例,就行业本身出发,再生业下面的发展关键还在于国家的重视程度和行业内本身的自律和素质!

3. 低密度聚乙烯（LDPE）
        相对密度为0.910-0.925的聚乙烯称为低密度聚乙烯(Low Density Polyethylene),而密度介于低密度与高密度之间的成为中密度聚乙烯.相反，相对密度低于0.910的聚乙烯；也已经问世.成为甚低密度聚乙烯（VLDPE），甚至还有相对密度小于0.900的，国外也称之为超低密度聚乙烯(ULDPE).
虽然聚乙烯的品种繁多，但是左右聚乙烯市场的主要还是低密度聚乙烯和高密度聚乙烯.
传统的低密度聚乙烯是用聚合级的乙烯用氧或过氧化物为引发剂，在高温高压下进行游离基聚合而制得的.因此低密度聚乙烯又称做高压聚乙烯.
低密度聚乙烯是一种具有蜡感的白色树脂，其结构特点是非线形的.分子量一般在100000~500000.因此，与中密度，高密度聚乙烯相比，它具有较低的结晶度和软化点，有较好的柔软性，伸长率，电绝缘性，透明性，以及较高的耐冲击强度.低密度聚乙烯机械强度较差，耐热性差，此外另一个明显的弱点是耐环境应力开裂性较差.

低密度聚乙烯大部分用做薄膜制品，而薄膜制品中大部分用做包装.另外一部分被用做农膜和建筑用膜.低密度聚乙烯包装膜可用于糖果，蔬菜，冷冻食品等食品包装，也可一用做内衬膜，收缩包装膜，弹性包装膜，重包装膜等非食品包装膜.

4高密度聚乙烯(HDPE)
密度在0.941~0.965的聚乙烯称为高密度聚乙烯（High Density Polyethylene）.高密度聚乙烯用低压法生产，因此有称为低压聚乙烯.生产方式有液相法，气相法两种.液相法又包括了溶液法和淤浆法.
高密度聚乙烯有均聚物和共聚物之别，所谓共聚就是在聚合是渗入少量的а-烯烃，这些少量的а-烯烃的加入可以降低聚乙烯的密度和结晶度，因而相对于均聚物来说有更优良的乃环境应力开裂性能，较高的表面硬度和较好的尺寸稳定性.
高密度聚乙烯比低密度聚乙烯提高了耐热性和机械强度（如拉伸，弯曲，压缩和剪切强度）并且提高了对水蒸气和气体的阻隔性.高密度聚乙烯可使用挤出法加工成管材，板材，片材，型材和单丝，扁丝，打包带；用吹塑法可以生产大中型中空容器.如瓶，桶及大型工业用贮槽；用注塑法可生产各种制件，日用品和工业用品